Termenul de publicitate provine de la publico-publicare=adresare către public.
Publicitatea este acea formă de promovare, care-şi propune informarea, stârnirea interesului şi atragerea cumpărătorilor potenţiali.
Marketingul reprezintă “știința și arta de a convinge clienții să cumpere”.
Obiectivul princial al Agenției de marketing digital H4P este CONVERSIA!
Conversia = transformarea cât mai multor vizitatori în cumpărători. Conversia nu se referă în cazul nostru, la cât de multe vizite a avut website-ul!
Ne dorim să acoperim toată gama de publicitate online, plecând de la formele gratuite, până la cele plătite Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads, Google Adwords, etc.
Decizii în elaborarea unui program de publicitate:
> Care sunt obiectivele publicităţii? –misiunea-
> Cât de mulţi bani pot fi cheltuiţi?–banii-
> Ce mesaj trebuie lansat? –mesajul-
> Care sunt mijloacele de comunicare necesare?–mijloacele-
> Cum trebuie evaluate rezultatele? –analiza-
Principalele funcţii ale activităţii promoţionale sunt:
1) Informare
2) Conştientizare
3) Trezirea curiozităţii
4) Penetrarea pieţelor
5) Individualizarea produselor
6) Stimularea cererii
7) Reamintirea
8) Slăbirea concurenţei
9) Preferinţele
10) Imaginea
11) Diminuarea sezonalităţii
12) Influenţarea publicului
Promovarea “reprezintă un ansamblu de activități prin intermediul cărora, se asigură informarea cumpărătorilor potențiali, atragerea acestora către oferta firmei, stimularea lor în a deveni clienți propriu-ziși ai firmei”.
Indiferent că avem un magazin virtual sau magazin de prezentare sau magazin virtual/prezentare, dorința tuturor este vânzarea.
Promovarea cuprinde astfel publicitatea, acțiunea echipei de vânzări, etc.
Cele 4 componente ale mixului de marketing: preț, produs, plasare și promovare, trebuie să se îmbine cu adresarea către public, care trebuie să fie suficient de puternică, atrăgătoare și credibilă.
Herb Simon, laureat al premiului Nobel a afirmat: ”Ceea ce informaţiile consumă este clar: ele consumă atenţia receptorilor. Creşterea bogăţiei informaţie duce la scăderea atenţiei şi la nevoia ca, această atenţie să fie orientată eficient în multitudinea informaţiilor, care ar putea să consume nedorit.”
Am mai repetat acest citat pe site, și o să-l repet, ori de câte ori, va fi necesar!
Deși aparent pare simplu, sunt foarte mulți care au pierdut, timp + sume considerabile de bani, deoarece mesajul către receptor = vizitator = cumpărător, nu a fost eficient, clar, nu a declanșat acțiunea sau cumpărarea.
Variabilă a mixului promoţional, publicitatea are ca obiective fundamentale, provocarea de modificări la nivelul atitudinii receptorilor sau publicului vizat, în sensul dorit de promotor. Publicitatea trebuie să aibă în vedere principiile de adevăr privind produsul şi firma (organizaţia), precum şi respectul faţă de publicul căruia i se adresează.
Principalele forme ale publicităţii pe Internet:
- publicitatea de produs, care este cea mai frecventă;
- publicitatea de marcă;
- publicitatea de firmă.
Marketingul on-line îşi are rădăcinile în marketingul tradiţional, dar se ramifică şi se diferenţiază într-o manieră foarte evidentă, datorită unei caracteristiciunice: INTERACTIVITATEA.
Bugetul publicităţii trebuie corelat cu obiectivele formulate. Atunci când stabilim bugetul este bine să avem în vedere preţurile pe piaţa Web, personalul specializat, etc.
Alegerea pieţei ţintă şi realizarea unui media-planning, este un aspect foarte important pentru firmă. Firma trebuie să ştie ce vrea că să obţină efectul scontat.
Folosirea indicatorilor de apreciere a eficienţei campaniei:
- indicatori de audienţă-numărul de apelări, timpul mediu petrecut, etc.
- indicatori de eficienţă-rata click-urilor, numărul de click-uri, etc.
- indicatori comerciali-rata transformării click-urilor în vânzări efective, cifra de afaceri realizată, etc.
